定價比香奈兒5號高，包裝很素？Le Labo產品的五個巧思

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小眾香水品牌 <strong>Le Labo</strong>於2006年創立於紐約。作為一個從不打廣告的香水品牌，Le Labo依靠產品的巧妙設計，近幾年在社交媒體悄悄走紅。目前，產品已經從香水延伸到傢居香氛、男士修容用品、個護產品等。Le Labo的洗護套裝已經是柏悅、艾迪遜、費爾蒙等五星級酒店的標配。2014年10月，Le Labo被雅詩蘭黛集團收購。
<p style="text-align: start;"><strong>在競爭激烈的香水領域，產品能如何做差異化？橙灣大學在深挖瞭Le Labo之後，總結出瞭五個獨特的產品設計之處：</strong></p>
<p style="text-align: start;"><strong>1）瓶身就像試劑瓶</strong></p>
<p style="text-align: start;">“Le Labo”一詞在法語中是“實驗室”（laboratory）的意思。Le Labo的香水瓶也像實驗室的試劑瓶一樣，瓶身透明，還貼上瞭一張極像試劑瓶“標簽”，標簽上的字體很像用老式打印機敲出來的字，有一種粗糙的復古感。</p>
<p style="text-align: start;">標簽上所列的內容如下：</p>

<ul>
  <li>產品名稱</li>
  <li>容量</li>
  <li>類型：EDP（淡香精）</li>
  <li>香水制造地：Le Labo把自己的門店都叫作“實驗室”</li>
  <li>灌裝時間</li>
  <li>為誰制作的</li>
</ul>
<p style="text-align: start;">Le Labo門店，店員可以現場制作香水並灌裝到瓶子裡，所以標簽上的內容可以高度定制化，現場打印出來貼上去。</p>

<div class="pgc-img">
<p class="pgc-img-caption"><strong>2）產品名 = 主調香 + 用料數量</strong></p>

</div>
<p style="text-align: start;">通常，香水產品的名字都抽象浪漫，引人聯想。但是Le Labo卻另辟蹊徑：</p>
<p style="text-align: start;">每一款 Le Labo的產品名 = 主調香 + 用料數量</p>
<p style="text-align: start;">乍一看，這種命名方式非常古怪，但這正是Le Labo的兩位創始人“讓香水回歸本質”理念的直接反映。</p>
<p style="text-align: start;">比如：</p>
<p style="text-align: start;">Le Labo Santal 33 主調香就是<strong>檀香</strong>，香水一共用瞭33種原料。</p>
<p style="text-align: start;">Le Labo Rose 31 主調香就是<strong>玫瑰</strong>，香水一共用瞭31種原料。</p>
<p style="text-align: start;">Le Labo Ylang 49 主調香就是<strong>依蘭</strong>，香水一共用瞭49種原料。</p>
<p style="text-align: start;">……</p>
<p style="text-align: start;"><strong>3）不分前中後調</strong></p>
<p style="text-align: start;">通常，為瞭讓用戶從互聯網上更能“腦補”出香水的具體氣味，香水品牌都會列出香水的前、中、後調。讓用戶即便是線上購買，也有具象的瞭解。但是，Le Labo的創始團隊卻不選擇把香水按“三段式”劃分，而是<strong>突出產品的整體感。</strong></p>
<p style="text-align: start;"><strong>4）男女通用（unisex）</strong></p>
<p style="text-align: start;">Le Labo所有產品都是男女通用的。Le Labo的兩位創始人認為，香味其實是沒有嚴格的男女劃分的。香水品牌之所以選擇把香味劃分男女，目的主要是為瞭讓消費者更快瞭解產品，但也是給產品設限——Le Labo的產品則是有<strong>“無限可能”</strong>的，所以並未區分男女香。</p>
<p style="text-align: start;"><strong>5）包裝的“手作感”</strong></p>
<p style="text-align: start;">一瓶50毫升Santal 31香水的售價為192美元，而同樣容量的香奈兒5號（CHANEL N°5）香水售價為105美元。比較起來，<strong>Le Labo 香水售價是香奈兒5號的1.8倍！</strong></p>
<p style="text-align: start;">與定價反差的是，Le Labo的包裝並沒有繁復奢華，反而有一種“真誠的手作感”。</p>
<p style="text-align: start;">盒子上Le Labo下面的“Grasse - New York”，表示香水的原料從法國的香水之都格拉斯（Grasse）而來，在紐約進行調配灌裝。</p>
<p style="text-align: start;">標簽與香水瓶上的標簽幾乎一模一樣，隻是紙張大瞭一些。雖然包裝很簡單，但是Le Labo的很多用戶十分認可這種環保、質樸的風格。</p>
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