時尚界黑馬，營銷圈高手——GENTLE MONSTER！

[Abby]

是什麼眼鏡品牌令歐美大咖紛紛為之著迷，Rihanna、Kanye和各路超模爭相佩戴它出街？

它就是近幾年時尚圈成長最快的亞洲品牌GENTLE MONSTER，令全世界潮人都為之瘋狂的時尚眼鏡品牌。

GENTLE MONSTER今年的品牌聯名動作使其頻繁活躍在消費者的視野里。前有與炙手可熱的韓流明星Jennie的聯名系列，後有與Moncler聯名推出的SWIPE系列，SWIPE極具時尚感與科技感的鏡腿設計更是一度引發轟動！

GM墨鏡由Hankook Kim於2011年在韓國首爾創立，以其獨特的產品概念、極具創意的零售和營銷方式獲得了全世界消費者的喜愛。

由於發展勢頭迅猛，GENTLE MONSTER在2017年獲得了LVMH集團的投資。2018年，GENTLE MONSTER的年銷售額就突破了2億美金，此後更是以每年2-3倍的速度增長！

GM目前在全球擁有40餘家直營門店，覆蓋30多個國家和地區，是名副其實的時尚眼鏡零售業黑馬。

這個誕生於韓國的眼鏡品牌是如何一步步從亞洲走向世界、佔據消費者心智的？今天小編就帶大家一起了解GENTLE MONSTER（以下簡稱GM）的營銷秘訣！

<strong>▌獨特的產品定位</strong>

有著亞洲基因的GM最開始的產品理念之一是「For Asians By Asians」，即設計適合亞洲人臉型的墨鏡。



創始人Hankook Kim發現大多數主流奢侈品牌推出的墨鏡都是為小頭、窄臉、高鼻子的歐美人設計的，款式對於亞洲人不友好，不僅不能夠修飾臉型，舒適度方面也不盡人意。因此，GM就針對亞洲人的臉型推出了一系列款型大氣、佩戴舒適的大框墨鏡。

由於GM的墨鏡能夠很好地修飾亞洲人臉型，受到許多亞洲明星的追捧。在品牌剛創立的那幾年時間裡，正值韓國KPOP文化的蓬勃發展期，許多知名韓流明星紛紛佩戴該品牌墨鏡出街，為GM打開亞洲市場創造了極佳的條件。

就這樣，GM眼鏡在韓流明星的助力下走出韓國，因為佩戴效果遠好於原來主流市面上的墨鏡，該品牌迅速席捲亞洲，收穫眾多消費者。

GM為亞洲人設計墨鏡的產品理念為其打下了紮實的亞洲市場基礎，但其之所以能夠走向世界，也得益於其「創新高端試驗」的品牌宗旨。

除了修飾臉型的基礎款，GM的產品也不乏誇張的框型設計和大膽的顏色搭配，許多款式充滿科技感，十分前衛。



這使得GM迅速博得了歐美潮人的喜愛，從網紅到超模明星都紛紛上臉，讓品牌進一步打開了在歐美時尚圈的知名度。

GM墨鏡的均價約在260美金，面向中高端市場，「亞洲人的墨鏡」的頭銜和前衛、藝術、創新的品牌理念，足以支撐起品牌的定價，這也是GM如此成功的基石。

同理，對於出海品牌來說，清晰的產品定位、足夠有競爭力的產品是不可缺失的硬實力，提煉出具有說服力的產品核心賣點，才能使之後的營銷活動打下基礎。

<strong>▌走在潮流前線的營銷方式</strong>

足夠創新前衛的產品讓GM成為了時尚界的黑馬，在營銷方面，它更是優等生。多元的營銷玩法不但為GM打開了市場，更是品牌維持高端、藝術化形象的秘訣！

藝術化的精品店

以前衛、藝術化形象示人的GM，一直致力於通過品牌精品店向大眾傳達自己的品牌形象。

在店面的陳列和裝修上，該品牌可謂是不遺餘力，店面安排獨特的主題和十分吸人眼球的藝術裝置，將眼鏡店布置成了藝術展。

GM於2021年入駐Haus Shanghai後帶來了極具未來科技感的店鋪裝修概念，或許你也曾在朋友圈看過打卡照片：



除此之外，不同地區的GM店面都有著獨一無二的藝術概念，例如韓國首爾新沙洞的店面以「睡眠與夢境串聯的異想故事」為主題，而美國紐約的旗艦店則以「地球與月球漸漸分離的景象」為主旨，設計了極具想像力和未來感的藝術裝置。

GM時不時就會更換店面主題和裝修，致力於為消費者打造新奇的視覺享受。通過打造藝術感零售空間的方式，GM成功塑造了高端且藝術化的品牌形象，消費者購買的不僅僅是眼鏡本身，更是在為購物體驗和藝術概念掏腰包。

線下店面是GM的幾大賣點之一，能夠將藝術化的品牌形象更加直接地傳達給消費者，同時也大大提升了消費者的購物體驗。