Lululemon 品牌簡介

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<strong>‖</strong> 品牌故事

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<p>1998年，Chip Wilson在加拿大溫哥華創立了以瑜伽為靈感起源，致力於同時為男士和女士打造技術領先的運動服飾公司Lululemon。 創建之初，公司白天是一家設計工作室，而到了晚上則搖身-變成為一間瑜伽館。</p>



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<p>隨後，公司很快於2000年11月在溫哥華基斯蘭奴西4大街發展成為一家獨立門店。我們對門店未來的願景暢想不僅限於為人們提供運動裝備盡情享受揮灑汗水，我們希望營造一個社區 中心供大家共同學習交流關於健康生活的身體感受，心靈共鳴，一起擁抱美好生活的多種可能性。與客人建立真摯友誼，理解他們所熱愛的事情，了 解他們揮灑汗水享受運動的方式，由此幫助他們實現 個人目標對我們來說至關重要。</p>



<p>如今，我們的門店遍布全球，仍舊堅守最初的美好願景。</p>

1998年溫哥華的一節瑜伽課

<p>1998年，Chip Wilson賣掉了自己之前經營滑雪服飾的公司Westbeach，回到加拿大的溫哥華，享受閑暇的家人時光。Wilson如果放在現在就是妥妥的運動KOL了，喜歡各類運動，從滑雪到游泳，從足球到鐵三，常年高強度運動帶來的背部傷痛，讓他想到了嘗試了一節瑜伽課。</p>



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<p>1998年瑜伽開始在歐美流行，Wilson所住的加拿大溫哥華Kitsilano基斯蘭奴區，類似於70年代美國舊金山Haight- Ashbury的嬉皮士區 ，可以說是那個年代新潮流運動的發源地，聚集了一批運動愛好者。</p>



<p>當他看到瑜伽班的人數在一個月內從6個人暴增到30個人的時候，Wilson預測瑜伽將會成為一股新的運動社交風潮，正如之前的衝浪、滑雪運動一樣。不過老師和其他學員們的裝備，讓做運動裝備起家的Wilson無法忍受。當時大家勉強穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過於透薄，伸展的時候，就會露肉。對於一個滿腔熱情的創業者，一旦起心動念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運動服。</p>

lululemon的名字和logo是怎麼來的？

<p>Wilson因為之前收購過一個Homless Skateboards的品牌，發現日本的客戶對於Homless這樣的名字特別感興趣，即便沒有註冊成功，但依然有日本買家買走了這個商標。</p>



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<p>他認為日語中因為沒有『l』這個音節，所以日本大眾對於包含『l』發音的品牌會潛意識認為是正宗洋品牌。Wilson便想了很多包含『l』發音的品牌名，例如Lulu lemon，同時lemon也讓人聯想到新鮮。選擇小寫而不是大寫，是不想太過男性化。</p>



<p>另外還想了20多個候選名字和商標，比如Athletically Hip等，再通過召集焦點小組focus group來投票，發現大家也都非常喜歡lululemon這個名字和Athletically Hip開頭的『A』經過字體異形設計的logo符號。</p>



<p>在lululemon IPO後的成熟期的策略，則可以通過2019年4月lululemon管理層提出了一個五年的營收增長戰略來概括：</p>

產品創新

<p>維持在女性和瑜伽市場的地位，在跑步、訓練線，辦公、旅行、通勤等新品類擴張，持續做產品聯名合作，擴充新的業務機會，如個人護理產品。</p>

全方位顧客體驗

<p>全渠道、全方位的顧客體驗提升，包含品牌活動、新的門店體驗、會員計劃。</p>

市場擴張

<p>上市後的全球化擴張證明了lululemon跨區域和跨文化的發展潛力，重點拓展中國、亞太區、歐洲、中東和非洲的的市場，同時挖掘北美的市場潛力。接下來，我們分別從產品、營銷、組織三個層面去詳細拆解lululemon的增長。</p>

初期lululemon爆款單品

<p>初期的lululemon 瑜珈褲採取了打造爆款單品的策略， 用創始人的話來說就是品類殺手『Category Killer』，讓消費者先認知產品，再認知品牌。</p>



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<p>儘管Wilson通過之前的公司積累了一定的財富，但資源並不是無限多的。好的面料和從日本購置的機器非常貴，所以lululemon最初把資源都壓在了瑜伽褲，顏色也只有黑色，5個款型，每種4~5個碼。</p>



<p>這款看似簡單無奇的瑜伽褲憑什麼就能成為爆品呢？</p>



<p>做好看並不難，但又好看又好用就不是一件容易的事了。這有當時的大環境背景，在1998年大部分的服裝設計師基本都潛心於時裝和婚紗禮服設計，服裝的功能性設計往往會忽略。</p>



<p>lululemon通過面料工藝和設計解決了運動服functional design的難題：</p>

●解決產品透明度問題

<p>解決伸展時遮蓋性的問題，在瑜伽不同體式的狀態下lululemon 運動內衣也不會因為面料延展透薄露出肉色。同時通過剪裁避免Camel-toe（駱駝的腳蹄，代指女性穿緊身熱褲時，外陰受到外力影響所凸顯出的形態）。</p>



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●面料縫合

<p>lululemon 瑜珈服用從日本進口的機器解決了面料縫合的問題，將縫合處的線條露在外部，這樣在運動的時候，就可以避免和皮膚的摩擦。同時露在外部的seam lines可以通過線條感的設計凸顯好身材，讓臀部更翹，腿型更好看。</p>

●解決汗臭問題，節約清潔護理時間

<p>面料吸汗、不易發臭，不嬌貴，易洗護，丟到洗衣機就可以很輕鬆處理洗衣的問題。</p>



<p>這些產品特點都是非視覺直觀可感受到的，所以lululemon通過門店的教育家Educator 來向用戶傳遞這些產品的價值，並且產品設計團隊會定期根據消費者的反饋意見不斷加以改進。在後文會重點分析教育家這一職位。</p>

Lululemon介紹

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<strong>‖ </strong>我們的歷史

<p><strong>我們的願景</strong></p>



<p>1998年,Chip Wilson在加拿大溫哥華創立了以瑜伽為靈感起源，致力於同時為男士和女士打造技術領先的運動服飾公司lululemon。創建之初,公司白天是一家設計工作室,而到了晚上則搖身一變成為一間瑜伽館。</p>



<p>隨後,公司很快於2000年11月在溫哥華基斯蘭奴西4大街發展成為一家獨立門店。我們對門店未來的願景暢想不僅限於為人們提供運動裝備盡情享受 揮灑汗水，我們希望營造一個社區中心供大家共同學 習交流關於健康生活的身體感受,心靈共鳴,一起擁抱美好生活的多種可能性。 與客人建立真摯友誼，理 解他們所熱愛的事情，了解他們揮灑汗水享受運動的方式，由此幫助他們實現個人目標對我們來說至關重要。</p>



<p>如今，我們的門店遍布全球，仍舊堅守最初的美好願景。</p>

<strong>‖ </strong>我們的產品

<p>最初,我們專註設計女士瑜伽服飾。隨後我們喜獲許多客人,品牌大使和精英運動員的寶貴反饋,我們現在同時為男士和女士打造滿足瑜伽、跑步、騎行、 訓練和各種揮灑汗水享受運動的運動服飾。</p>



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<p>我們永恆不變的追求就是竭盡全力給人們分享優質的工具和資源,賦予人們力量,激發他們的最大潛力。我們崇尚領導力,目標設定以及個人責任。我們的 核心價值觀包括品質、產品、誠信、平衡、企業家精神、偉大和樂趣,這些理念是獨樹-幟的公司文化,已經滲透到我們生活的每-天。我們熱愛生活。</p>



<p>我們設定目標來實現願景,正因如此,-個個為期-年的目標讓我們如今美夢成真。</p>

<strong>‖ </strong>lululemon和瑜伽

<p>我們知道瑜伽能讓身體充滿活力,讓心靈獲得寧靜。我們練習不求回報地給予的方式之一就是和人們分享我們對瑜伽的熱愛。</p>

<strong>‖ </strong>瑜伽的內涵是?

<p>"瑜伽(yoga)"一詞源於梵文詞根"yugi" ,意為"身心合一"。</p>



<p>數千年來,瑜伽不斷演變為多種風格和體系,老少皆宜,深受運動愛好者的熱愛。瑜伽靈活多變,可以和各類運動健身方式結合。已有證明,瑜伽可以降低血壓，提升人們的力量和靈活度。瑜伽讓我們的身體充滿活力心靈獲得寧靜。</p>



<p>朋友們，我們的身體是我們最好的老師，我們不必執念與某一體系的瑜伽,聆聽身體的需要,跟著感覺走!</p>

<strong>‖ </strong>瑜伽有哪些好處?

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<p>預防受傷</p>



<p>長時間健身和訓練可能會導致膝部,背部,股四頭肌和腿筋運動過度而受傷,正因如此,我們熱愛瑜伽,因為瑜伽可以同時強身健體和拉伸肌肉。</p>



<p>加強你的核心力量</p>



<p>瑜伽側重於提升靈活度,尋找突破點，鍛煉全身力量保持平衡。強大的核心力量幫助你整合各項技能,賦予你突破極限的力量!</p>



<p>感受呼吸</p>



<p>瑜伽教會我們在每次呼吸間，專註於感受我們的內在意念(並由此更加享受當下)。當我們摒棄雜念,就能夠充分呼吸,同時擁有了奮力衝刺的力量。</p>



<p>明確您的願景</p>



<p>研究表明，形象化人們的目標願景的確奏效。練習瑜伽可以幫助我們放鬆神經,保持頭腦清醒，由此專註並形象化我們的成功(例如想像我們第一個衝過終點線,彼此攥緊拳頭輕擊慶祝的畫面)。</p>



<p>練習瑜伽時的穿著</p>



<p>正確調整瑜伽姿勢對於多種瑜伽而言都非常重要。</p>



<p>建議不要選擇太寬鬆,不利於檢查動作要點準確度的瑜伽服,這樣您和您的瑜伽老師可以隨時觀察調整動作準確性避免任何動作錯誤對身體造成傷害。在肢體活躍程度更高的瑜伽中,特別是高溫瑜伽中,做好出汗的準備。</p>



<p>穿著吸濕排汗,，快乾的專業瑜伽服有助於您保持舒適盡情享受瑜伽課獲得最大收穫。有彈力的面料助您在動作變化之間找到最舒適的狀態。</p>

<strong>‖ </strong>瑜伽墊

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<p>您將有很長時間與lululemon 瑜珈墊親密接觸,我們為您準備了多種顏色，尺寸和厚度選擇。</p>



<p>您熱愛在旅行中練習瑜伽嗎?</p>



<p>選擇可以摺疊的薄款瑜伽墊吧，方便您在旅途中隨時隨地練習下犬式!</p>



<p>瑜伽磚和小道具</p>



<p>瑜伽磚和小道具對初學者和經驗豐富的瑜伽修行者而言都是很好的工具。</p>



<p>有些風格的瑜伽,比如艾揚格,相比其他風格更多地要求使用瑜伽小道具(如瑜伽帶),以便您更好地自我調節姿勢,或完成\"難以實現\"的姿勢。嘗試盤腿坐在瑜伽磚上,有助於塑造您的臀部。</p>

Lululemon中文

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<p>露露檸檬（英語：Lululemon Athletica）是一家加拿大體育休閒服品牌和公司。</p>



<p>1998年成立於加拿大溫哥華，主打瑜伽服。2007年在紐約納斯達克和多倫多證券交易所同時上市，2013年6月24日從多倫多證券交易所退市。2014年進軍歐洲市場在倫敦科文特花園開設旗艦店，2015年在天貓上開設了旗艦店，亦在香港開設首家分店，2016年開始在中國內地成立線下店。</p>



<p>露露檸檬 (Lululemon) 將瑜伽從瘦身運動轉變為吸引眾多人參與的集體活動。在曼哈頓的Bryant公園裡，每周舉辦兩次由Lululemon 公司贊助的開放式瑜伽課程。每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿著Lululemon 品牌的瑜伽服裝。</p>



<p>從2000年在溫哥華Lululemon 開設第一家店開始，到2007年公司上市，Lululemon 的成功很大一部分歸功於Chip Wilson的營銷。2007年到2008年，銷售額達到 露露檸檬 (Lululemon) 3.5億美元，並共開設了113個專賣店。</p>

Lululemon線上購物

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<p>Lululemon 官網提供多種瑜伽、跑步、健身以及舉凡各種排汗機能性運動服裝。雖然Lululemon 是以運動服裝為主的公司，但創辦人Chip Wilson 卻視Lululemon 為科技公司，其主要原因是品牌針對女性做運動時候的需求，以及市面上瑜伽服裝功能性的缺點而做出改善，更為獨特面料「 Luon」 獲得獨家專利，提供極度柔軟的舒適度，也為品牌運動服裝奠下無可取代的地位。喜歡的運動的小夥伴可以點選Lululemon 官網購買喜歡的單品系列！</p>

Lululemon台灣網購

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<p>Lululemon 台灣官網提供線上網購系列單品、多種瑜伽、跑步、健身以及舉凡各種排汗機能性運動服裝。雖然Lululemon 是以運動服裝為主的公司，創辦人Chip Wilson針對女性做運動時候的需求，對瑜伽服功能性的缺點而做出改善，更為獨特面料「 Luon」 獲得獨家專利，提供極度柔軟的舒適度，也為品牌運動服裝奠下無可取代的地位。</p>

未來走向從拓展產品線開始

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<p>Lululemon把重點從產品轉向品牌文化，以及它特別的商業營銷方式，讓品牌擁有很強的定價權。這種定價權反應在產品結構，以及更強的財務指標。</p>



<p>市場研究公司Think Equity Partners調查數據顯示，Lululemon價位在運動品領域已屬高端，一條瑜伽褲要92美元，Nike同品類產品僅為60美元，Under Armour產品也不過70美元。Wilson將Lululemon品牌調性歸納為「功能性時尚潮牌」，比Nike定位更垂直化、更實用。經濟不景氣時，高端品牌服裝往往影響最大。Lululemon價位高卻屬時尚潮牌，在北美地區很多女性將其作為日常穿著，以顯示自身階層的消費水準。與頂級服飾比階時，Lululemon又不是很高。這讓它在32到40歲白領女性中有了更多定價權。</p>



<p>但2014到2015年兩年間，隨著健身風潮興起，Under Armour、New Balance等美國本土品牌開始挖掘女性市場，加之維秘等時尚大牌不斷加碼運動市場。隨著Athleisure市場趨於飽和和電商行業的迅猛發展，Lululemon產品線過於單一的弱點逐漸顯現。而且其售價較高，更有消費者反映，Lululemon的產品質量已大不如前。這些都關係著Lululemon的未來走向。</p>



<p>2015年，Lululemon開始增加男裝產品線，將目標用戶擴大到男性群體。目前Lululemon還開設了單獨的男性瑜伽課，吸引更多男性消費者。去年6月份的財務會議上，公司COO Stuart Haselden曾提到，Lululemon30%的新消費者都是男性。隨著技術成熟和充足的現金注入，Lululemon在運動行業已從瑜伽服裝擴展至更多類別，涵蓋跑步、高爾夫等各項運動。</p>



<p>擴充產品線只是Lululemon擴張戰略的一方面，另一方面是進軍海外新市場。在中國，Lululemon早在2014年就開始在北京和上海組建社區團隊，通過設置不賣產品的實體展示間先行建立品牌認知度。截至2016年正式門店開業前，這種和中國目標消費者的感情培養長達三年。2015年，Lululemon進駐天貓，今年3月，中國區線上官方旗艦店在關停翻新後重新開放。按照計劃，Lululemon還將在法國、德國、日本也陸續推出電商業務，加快擴張。Lululemon在歐洲、日本的門店數量都相當少。目前440家門店中，北美市場佔據了65%的門店，日本、德國都只有5家門店，法國有1家門店。</p>



<p>從小眾走向大眾，Lululemon所締造的商業神話或許難以複製。但當大風平息後，它是那隻會摔落的「豬」，還是可以自由翱翔的雄鷹，答案或許還要在未來尋找。</p>