NIKE：將營銷玩到極致才是牛！

[jackyb]

「Just do it」（想做就做）是NIKE標誌性的廣告語，在一眾知名的運動品牌中，它多年來一直被無數人喜愛和追捧。近年來，不管是AIR JORDAN的各種系列，還是與各明星聯名，NIKE的鞋子常常一上市就遭到瘋搶，不斷創造著神話。透過現象看本質，除了其本身的不俗實力外，NIKE的營銷也做得十分出彩。



<strong>結合明星IP，提升曝光度</strong>

在粉絲經濟時代，明星代言已屬常態，NIKE擅長將明星IP與產品相結合，以這種方式與粉絲產生共情。NIKE一方面與科比、詹姆斯、C羅等超級巨星相繼簽約，另一方面又邀請了一種流量明星代言，入周冬雨、李宇春等，全面撒網，有效拓展了年輕的消費市場。



為了保持品牌的活躍度和曝光度，NIKE常常會利用明星製造話題。在新品發售前，NIKE會把新鞋免費送給曝光度高的明星，利用明星背後強大的粉絲團體，引起市場消費者的關注，為新品發售造勢。

<strong>講故事賣情懷，直接觸達用戶</strong>

世界十大必看電影的推薦中，有《阿甘正傳》這麼一部，而這雙Nike Cortez因為被著名電影《阿甘正傳》中男主角阿甘穿著走遍全美國，也被稱為「阿甘鞋」，從此紅遍全世界。



電影里的阿甘最經典的一句台詞就是「人生就像巧克力，你永遠不知道下一塊是什麼味道」，這種情懷很巧妙的擊中了消費者的懷舊情緒，從而也成就了Nike 阿甘鞋一如既往的火爆市場。包括 AIR FORCE，也是源於消費者對品牌的深厚情懷才火爆至今。

<strong>玩轉飢餓營銷，提升品牌價值</strong>

在NIKE的營銷手冊里，飢餓營銷也是其慣用的方式，限量就是最大的殺手鐧。一雙限量版鞋子，NIKE的「限量」規則很多，購買規則也十分複雜，不少「NIKE粉」會尋找代購或者二手鞋，價格也因此水漲船高。

NIKE的限量款發售時，排隊或者抽籤買鞋已是常態。越稀有的款式，對「NIKE粉」的吸引力越大。比如今年發售的Dior X Air Jordan 1 聯名款，雖然全球僅限量8000雙，但又500多萬人參與抽籤，中籤率不到625：1。限量發售這種飢餓營銷方式雖然無法給NIKE帶來可觀的利潤，但卻帶來了巨大的品牌價值。

<strong>頻頻跨界，製造品牌新鮮感</strong>

跨界聯名實際上就是兩個品牌相互借力，用「出其不意」的方式給消費者創造新鮮感和驚喜感，以此達到1+1＞2的營銷效果。如今有很多運動品牌與時尚品牌進行跨界合作，推出聯名產品。NIKE深諳聯名營銷之道，頻頻推出與各時尚品牌的聯名款鞋子，堪稱跨界聯名「專業戶」！

去年NIKE推出的Air Force 1小雛菊黑色運動鞋，就是與韓國明星權志龍服飾品牌PEACEMINUSONE的聯名，吸引了不少權志龍的歌迷。NIKE的跨界聯名營銷往往都能為聯名雙方帶來不錯的曝光度，同時還提升了品牌形象與知名度，保持了品牌的新鮮度和創新度，吸引不同時代的人。



NIKE眾多的追隨者，有的始於顏值、有的則是因為代言人是喜歡的明星，或者被產品故事包含的情緒所打動……這些高明的營銷方法，幫助NIKE進一步打動了消費者，提升了他們的產品熱情。加上NIKE本身就擁有足夠的實力，輔以多方面的營銷戰略，自然而然就成為了運動品牌界的現象級存在。

【結語】NIKE除了阿甘鞋外，AIR MAX、NIKE BLAZER、NIKE DUNK等時尚潮鞋系列也受到了不少鞋迷們的歡迎和喜愛。