冬奧加拿大隊lululemon從此平替加拿大鵝？

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<p>不再甘心做瑜伽褲界的「愛馬仕」, Lululemon 走上了冬奧會。2月4日晚的冬奧開幕式上，除了震撼人心的視覺盛宴，各國冬奧代表團的出場更是上演了一場「羽絨服大秀」。</p>



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<p>中國隊的國貨品牌安踏、美國隊的Ralph Lauren（拉夫勞倫）、韓國隊的The North Face（北面）、德國隊的adidas（阿迪達斯）、義大利隊的armani（阿瑪尼）、瑞典隊的Uniqlo（優衣庫）……亮相的大部分品牌已經在之前的冬奧會上刷足了存在感，而在這場羽絨服「大秀」中，「奧運新秀」lululemon則是成了當晚最大的一匹「黑馬」。</p>



<p>當天晚上，lululemon以一抹別具一格的紅點燃了2022北京冬奧會開幕式的現場。一身楓葉紅著裝的加拿大冬奧代表團出場後，「加拿大隊服」迅速登上微博熱搜，lululemon瞬間火出圈，引眾人哄搶。目前，lululemon冬奧隊服款已經賣斷貨，據悉，由於湧入人數過多，lululemon加拿大官網更是癱瘓多次。</p>



<p>「加拿大隊不穿加拿大鵝？」「加拿大代表團穿的竟然是一個瑜伽內衣品牌？」，作為奧運賽場的贊助新秀，lululemon不僅擠掉了羽絨服界的LV——加拿大鵝，更是擊敗了哈德遜灣（Hudson』s Bay），並一舉拿下了2028年洛杉磯奧運會的亮相機會。要知道，在前16年里，哈德遜灣一直是加拿大奧委會的服裝贊助。</p>



<p>為什麼加拿大選了lululemon？</p>



<p>在路透社的訪談中，加拿大奧委會首席執行官David Shoemaker表示，他們將lululemon視作「加拿大成功故事」。</p>



<p>一條瑜伽褲撬動運動服飾市場</p>



<p>冬奧會場外， Lulu lemon 的成功故事確實足夠勵志。作為1998年成立的加拿大運動品牌，其在2020年市值就突破了400億美元大關，並在當時成為市值超越阿迪達斯的運動服飾品牌新貴。去年11月，lululemon市值還一度站上600億美元。截至美東時間2月4日收盤，lululemon股價報336.37美元每股,市值達434.91億美元。</p>



<p>2013年，這個靠瑜伽褲起家的加拿大運動品牌落戶中國，並以平均每年開9家新店的速度擴張——今年，lululemon的大陸門店總數已達到了71家，佔全球門店總數的近13%。</p>



<p>一條瑜伽褲定價近千元，lululemon靠什麼成為瑜伽界的「愛馬仕」？</p>



<p>「一位32歲、年收入10萬美元的單身女性，有自己的公寓，熱衷時尚也熱愛運動，每天在忙碌之餘會花上一個半小時鍛煉，願意花100美元購買一條瑜伽褲」，這個精確到年齡、收入、時間的用戶畫像，是網傳lululemon創始人薯片哥（Chip Wilson）對於自己受眾的定位。</p>



<p>lululemon的崛起首先離不開市場定位，以瑜伽為靈感，切入瑜伽運動服飾這一細分品類，瞄準中上層女性用戶，以近千元一條的瑜伽褲收穫高利潤。現在其目標消費人群有了更精準的定義——Super girls，24-34歲，未婚或訂婚，無子女，可能養寵物，受教育程度高，年收入8w美金以上，有自己的公寓，喜歡運動、旅行的女性。</p>



<p>很多人買下一條lululemon瑜伽褲時，是迫切地要讓自己從屬於某一個階層。而這，也是lululemon的成功故事裡最本質的部分。</p>



<p>穿Nike打球真的會讓人球技更出色嗎？穿lululemon的瑜伽褲練瑜伽會更舒適嗎？</p>



<p>事實是即便消費者知道Nike鞋子穿上去並不會讓人球技更出色，Lululemon的瑜伽服也並不會讓我一周去五次瑜伽房，但還是會有前赴後繼的消費者為他們的廣告所打造出來的生活方式支付溢價。</p>



<p>從1998年溫哥華的第一家門店開始，Lululemon就同時具備瑜伽體驗館和服飾零售店的雙重作用。20年來，Lululemon不僅沒有市場部，且從不打廣告、不找名人代言，公開數據顯示，lululemon幾乎不打廣告，營銷成本僅占收入的2%。而是通過打造社群內KOL、課程體驗、垂直零售的營銷閉環，由KOL向客戶傳播品牌文化，兜售美夢。 lululemon 台灣官網購物站不定期上新，歡迎追蹤＋關注！了解更多Lululemon 系列，請點選 Lululemon 官網 購物免稅線上折扣店！</p>